Как поймать попутный ветер, пока другие ждут у моря погоды

Слушайте, юнги!

Боцман Билли не раз говорил: удача – это попутный ветер для корабля, который знает, куда плывет. Пока большинство сражались за баллы в текущем месяце, одна команда — руководитель и два менеджера — внимательно изучили карту акции и заметили, что следующие этапы уже известны. Они поняли: сервисы будущих месяцев получат повышающий коэффициент, а значит, план можно выполнить в два раза быстрее. И они решили пойти на хитрость — начать продавать будущие сервисы уже сейчас!

Тактика «Опережающий залп»

Они выбрали сервис следующего месяца — «1С:Кабинет сотрудника» — и построили всю свою стратегию вокруг него.

Что они сделали:

• Провели вебинар для клиентов заранее, ещё до старта этапа;
• Позвонили лояльным клиентам и предложили демо-версию;
• Не забыли продать сервис после демо.

Начинали переговоры до старта этапа, но закрывали сделку и регистрировали сервис уже в период действия коэффициента.

Допустим, план ноября — 5000 баллов. С повышающим коэффициентом х2 нужно было набрать фактически 2500 баллов.

Их результат:

• Продали 2 тарифа «Кабинет сотрудника 50» на 12 месяцев (2 × 1000 × 2 = 4000 баллов).
• Продали 1 тариф «Кабинет сотрудника 100» на 6 месяцев (1 × 1000 × 2 = 2000 баллов).

Итого за опережающие продажи: 4000 + 2000 = 6000 баллов.

Это больше плана месяца даже без учёта других активностей!

Боцманский совет:

Не ждите, когда ветер наполнит ваши паруса — ловите его первыми! Изучайте правила акции как пиратские карты, ищите лазейки и работайте на опережение. Одна хорошо спланированная атака принесёт больше, чем месяц хаотичных бросков.

Кто готов действовать, а не ждать — поднимайте паруса!

P.S. Самые богатые трюмы достаются тем, кто плывёт против течения.