Как обойти мель и собрать 4500 баллов за месяц

Слушайте, юнги!

Боцман Билли видит, что многие из вас охотятся только на крупных рыб, пропуская косяки поменьше, а потом жалуются, что трюм полупуст.

Вот вам проверенный маршрут, как набрать 4500 баллов за месяц, даже если вам не попался кит-сделка.

Тактика «Три кита»: используем все, что плывет в руки!

Кит первый: Входящие звонки

К вам пришли три клиента с запросом на сопровождение 1С. Но вы не просто предложили типовой договор, а узнали, чем дышит бизнес каждого:

• Добавили к каждому сервис «1СПАРК Риски» на 12 месяцев (3 × 200 = 600 баллов).
• Предложили «1С:Подпись.Базовый» двум клиентам (2 × 100 = 200 баллов).
• Уговорили одного на «1С:РПД» на 1000 страниц (1 × 200 × 2 = 400 баллов). Удвоение в этом месяце!

Баллов в сундук: 600 + 200 + 400 = 1200 баллов.

Примечание боцмана: Клиент ценит заботу о его рисках и удобстве. Для клиента -это не лишние расходы — это уверенность в завтрашнем дне!

Кит второй: Работа с лидами после мероприятия

Вы не забыли про лиды с последнего вебинара, позвонили клиенту и закрыли сделку на «1С:Кабинет сотрудника 50» на 12 месяцев.

• Что продали: 1 × «1С:Кабинет сотрудника 50» (годовой).

Баллов в сундук: 1000 баллов.

Кит третий: Надёжные детали

Пока вы работали с новыми клиентами, вы не упустили и другие возможности – успели поработать и с клиентами на договоре:

• Продали 4 «1С-ЭДО» годовых (4 × 100 = 400 баллов).
• Вернули старый отвал: клиент продлил «1С:Контрагент» на 12 месяцев = 300 баллов.
• Предложили тариф «1СПАРК Риски Плюс» для одного клиента = 1000 баллов.
• Сдали тест по сервису месяца = 200 баллов.
• Выполнили задание месяца = 800 баллов.

Баллов в сундук: 400 + 300 + 1000 + 200 + 800 = 2700 баллов.

Итоговая охота: 4900 баллов в кармане!

— Ну что, юнги? Теперь трюм полон?

Как видите, цель не просто достигнута — она перевыполнена! Ключ в том, чтобы смотреть на клиента комплексно: не только продавать новое, но и развивать существующее.

Боцманский совет:

Не гонитесь за одним огромным тарифом. 4500+ баллов — это несколько средних сделок, апгрейдов и ваша активность. Смотрите на клиента шире: предлагайте сервисы к основному продукту, обрабатывайте входящие заявки, возвращайте старых клиентов и улучшайте их тарифы — и ваш сундук будет полон!

P.S. Полный перечень тарифов и баллов — в документе «Тарифы и баллы». Держите его под рукой, как компас!